Силовые слова в рекламе
В рекламах используют особые способы убеждения потребителя. Это специальные так называемые силовые слова. Но как же на самом деле эти силовые слова, заставляют нас покупать? Эта статья покажет вам выбрать силовые, весомые и убедительные слова для рекламы.
Разработку рекламы всегда начинайте с плана. Для того чтобы это сделать, необходимо:
- Во-первых, решить, кто составляет целевую аудиторию данного товара.
- Во-вторых, определить каким образом можно ее привлечь?
- В-третьих, решить что потребитель должен знать о товаре или услуге?
- В-четвертых, определить преимущества данного товара перед аналогичными товарами?
Составьте список характерных черт, особенностей товара или услуги. Затем возьмите каждую из этих особенностей и поставьте себя на место клиента. Спросите: “Что в этом товаре полезного лично для меня?” касательно каждой характерной черты указанной в списке. Ответы на эти вопросы и будут представлять собой пользу от товара или услуги. Польза – это основная составляющая для успешной продажи товара или услуги. Теперь можно начинать саму разработку рекламы.
При разработке рекламы может быть очень полезным так называемый метод ВИЖД (Внимание, Интерес, Желание, Действие).
Внимание
Привлечение внимания целевой аудитории – это первая задача рекламы. Люди ежедневно видят сотни реклам, но лишь на небольшую часть этих реклам обращают внимание. Вот почему привлечение потребительского внимания, является наиболее важной частью в разработке рекламы. Если это не удалось, потенциальные клиенты, скорее всего, не обратят внимание и на сам товар!
Заголовки - лучший способ привлечь внимание целевой аудитории. Для создания хорошего заголовка, используйте преимущества, особенности и характерные черты товара или услуги указанные ранее.
Используйте интересные, захватывающие внимание силовые слова в заголовках, такие как: Прорыв, Невероятный, Объявлять, Гарантировано, Открывать, Обнаруживать, Бесплатно, Мощный, Проверенный, Шокирующий, и Открытый.
Также используют метод, когда в рекламе задается вопрос, на который можно ответить посредством товара или услуги. Когда реклама начинается с вопроса, потенциальный потребитель, как правило, подсознательно отвечает на него, и продолжает читать рекламу до конца.
Еще один хороший метод, использующийся при создании заголовков, заключается в том, чтобы произвести шок на потребителей. Создайте такой заголовок, который заставит потребителя еще раз прочитать рекламу. Нужно сказать, что трудно переоценить значение силовых слов в рекламе.
Постарайтесь делать короткие заголовки. Огромную роль здесь играют силовые слова. И убедитесь, что они значимы для целевой аудитории. Короткие заголовки наиболее эффективны, особенно в наружной рекламе.
Цвета также привлекает внимание проезжающих автомобилистов. Яркие цвета, такие как желтый и красный лучше всего привлекают внимание. Сочетание черного с желтым, также производит хороший эффект. Для того чтобы более подробно узнать о влиянии цвета, прочитайте статью Использование цвета в рекламе.
Графика также может выделить рекламу среди множества. Будьте осторожны, убедитесь в том, что изображения достаточно крупные, чтобы их смогли рассмотреть проезжающие автомобилисты. Очень трудно рассмотреть мелкие детали на щитах, поэтому не перегружайте рекламу мелкими деталями. Используйте изображения, имеющие прямое отношение к товару или услуге.
Интерес
Если внимание целевой аудитории привлечено, нужно очень сильно постараться чтобы оно не пропало. Постарайтесь сделать это в кратчайшие сроки, так как проезжающие автомобилисты либо прочитают заголовок и заинтересовавшись им и весь остальной текст рекламы, либо потеряют интерес. Не тратьте время и деньги, пытаясь привлечь внимание нецелевой аудитории. Эти люди либо просто не станут приобретать товар или услугу, либо не смогут этого сделать по каким-либо причинам.
Для того чтобы потенциальные клиенты не потеряли интерес, нужно сделать рекламу товара или услуги захватывающей и интригующей. Для этого как можно лучше используйте силовые слова в рекламе, которые подчеркнут преимущества товара.
Будьте изобретательны, неординарны и уникальны. Пока вы не составили список правил и норм, которым нужно следовать в рекламе, подходите к работе творчески. Пробуйте различные подходы, методы и способы. Когда создаваемые рекламы станут выделяться и будут, признаны как потребителями, так и вашими конкурентами, бизнес пойдет в гору.
Желание
Сделайте так, чтобы целевая аудитория захотела как можно быстрее приобрести товар. Покажите, как много пользы принесет товар или услуга.
Например, если вы продаете средства для похудания, можно использовать фотографии людей до того как они стали принимать эти средства и после курса приема. Эта реклама будет убедительной и эффективной.
Но не забывайте о том, что реклама должна быть правдоподобной. Не используйте разных людей, чтобы показать человека до применения препарата и после.
Иными словами, задача состоит в том, чтобы потенциальные клиенты захотели получить все преимущества предлагаемого товара.
Действие
Создайте ощущение срочности. Например, “Если сделаете это сейчас, вы получите что-то бесплатно или по сниженной цене“. Используйте силовые слова типа “Спешите, Сроки ограниченны, и Звоните прямо сейчас.”
Чтобы не повторить достаточно распространенную ошибку, не забудьте указать, контактную информацию. Разместите на рекламном щите свой адрес, номер телефона, адрес сайта, адрес электронной почты, или любую другую контактную информацию. Разместить всю контактную информацию на одном щите не представляется возможным, но попытайтесь, указать, по крайней мере, два различных варианта контактов.
Вы уже заинтересовали целевую аудиторию в товаре или услуге. Вы сказали им, насколько товар хорош, а самое главное, какую пользу от его использования они получат. Теперь проверьте рекламу. Затем дайте посмотреть ее кому-нибудь постороннему. Это поможет определиться с тем, нужно ли вносить какие-либо корректировки.
После того как реклама была размещена, проверьте ее еще раз. Спросите своих клиентов, откуда они узнали о вашей компании. Кроме того, можно бесплатно раздать образцы товара тем потребителям, кто заполнил краткий опросный лист. С помощью этого опроса можно узнать о достоинствах и недостатках рекламы и многое другое. Все зависит от того, какие вопросы вы внесете в него.
Теперь, когда вы знаете, как выбрать правильную формулировку для рекламы. Подберите правильные, подходящие силовые слова для рекламы и не забудьте о значении цвета и дизайна.
